- Định luật Kép Nguy Hiểm (Double Jeopardy – DJ): Thương hiệu tăng trưởng chủ yếu thông qua thâm nhập thị trường.
- Khi các thương hiệu phát triển, lòng trung thành với thương hiệu cũng tăng lên, nhưng thường chỉ khi đi kèm với sự thay đổi lớn hơn nhiều về mức độ thâm nhập
- Các thương hiệu nhỏ chịu thiệt hại kép: họ có ít người mua hơn và những người mua đó có mức độ trung thành thấp hơn một chút so với các thương hiệu lớn hơn.
- Ý nghĩa đối với theo dõi CBM ( Community-Based Marketing): Các chỉ số hàng đầu cho sự tăng trưởng có khả năng nằm trong trí nhớ của những người mua rất nhẹ/không mua thương hiệu.
- Định luật Hồ Sơ Người Dùng Thương Hiệu Hầu Như Không Khác Biệt: Hồ sơ người mua của các thương hiệu cạnh tranh thường rất giống nhau.
- Sự tăng trưởng của thương hiệu ít đến từ việc tìm kiếm một thị trường mục tiêu tối ưu, mà là về thị trường khả thi của thương hiệu – những người mua mà thương hiệu có thể có.
- Ý nghĩa đối với theo dõi CBM: Hồ sơ mẫu nên theo sát hồ sơ người mua danh mục để có cái nhìn thực tế về tình hình hiện tại và cơ hội/thách thức trong tương lai của thương hiệu.
- Định luật Trùng Lặp Mua Hàng (Duplication of Purchase – DoP): Đối thủ chính của thương hiệu (hầu như luôn) là những thương hiệu lớn nhất trong danh mục.
- Nếu một thương hiệu phát triển, nó sẽ có thêm nhiều người mua từ các đối thủ lớn hơn và ít hơn từ các đối thủ nhỏ hơn.
- Ý nghĩa đối với theo dõi CBM: Định luật DoP giúp chúng ta hiểu mối quan hệ giữa các thương hiệu cạnh tranh từ góc độ người mua và tăng trưởng/suy giảm của thương hiệu. Danh sách đối thủ cạnh tranh trong nghiên cứu của bạn cần phải toàn diện, bao gồm tất cả các thương hiệu lớn và vừa, cùng với một tập hợp đại diện các thương hiệu nhỏ hơn. Đừng làm sai lệch danh sách thương hiệu chỉ để bao gồm những thương hiệu có chức năng, định vị hoặc mục tiêu tương tự thương hiệu của bạn.